אופל פלסטיק, בשיתוף YIZUMI אותה היא מייצגת בישראל, ממשיכים להציע אשראי ואפשרויות מימון אטרקטיביות במיוחד לרכישת ציוד חדש ואיכותי
מי היה מאמין שרק לפני שנה עמדה הריבית של בנק ישראל על 0.1%? מאז עברו הרבה אחוזים בנהר, כאשר לאחרונה בנק ישראל העלה בפעם השמינית ברציפות את הריבית במשק. בעת כתיבת שורות אלו היא עומדת על 4.25%, הרמה הגבוהה ביותר מאז 2008. אין ספק שצעד זה תורם למלחמה באינפלציה ובפיחות השקל אל מול הדולר והכל בהתאם "להשגת יעדי המדינה" – לפחות כך מסביר לנו הנגיד. אולם לחברות בתעשייה המבקשות למנף את עצמן על מנת להתפתח, מהווה מציאות זו אתגר רציני.
אופל פלסטיק, אחת מספקיות מכונות ההזרקה והציוד הנלווה הנמכרים ביותר בישראל בשנים האחרונות, זיהתה עוד בתחילת הדרך את החסמים שמעמידים הבנקים להתפתחות חברות, במיוחד בתקופה זו בה הריבית גבוהה. שוחחנו עם עופר צ'יבוטרו, מנכ"ל ומייסד החברה, כדי ללמוד על ההשלכות ודרכים להתמודדות עם המצב.
עד כמה תלויה התעשייה במתן אשראי מהבנקים?
"להמשך התפתחות, צמיחה, החלפת ושדרוג המכונות חייבים השקעה. השקעה שכזו יכולה להגיע ממקורות בנקאיים או ממקורות פרטיים. במשך שנים ארוכות פעלנו באופל כחלוצים בתחום על מנת לסייע עם אשראי ללקוחותינו, בעיקר קטנים ובינוניים. לאלו הבנקים לא תמיד נתנו פתרון הולם ועיכבו את האפשרות שלהם להתפתח. אופל נכנסה כאן לנעלי הבנק וסיפקה ללקוחותיה אשראי בתנאים הזהים לבנק בשילוב תנאי תשלום נוחים ברכישת מכונות חדשות. כך הם הצליחו לשדרג את הציוד, לעבור לציוד חדש במקום ציוד יד שניה, לשפר איכות, לצמצם תקלות ולהתפתח במכירות. כל זאת מבלי לפגוע בתזרים המזומנים".
ומה בעצם השתנה בעקבות עליות הריבית החדות?
"ללקוחות שלא מתפשרים על מכונות הייצור והציוד ההיקפי נהיה יותר קשה לפעול במצב הנוכחי. המימון הופך ליקר וללא אפשרי. בנוסף, לקוחות שהיו בתנאי הלוואה בריבית משתנה מוצאים עצמם פתאום עם חוב הולך ותופח שקשה יותר לצמצמו. חשוב לי להדגיש כי למרות שינויי הריבית, הצלחנו באופל לשמר את הריביות הישנות עבור הלוואות קיימות, ריביות שנמוכות משמעותית מהמצב במשק".
איזו אלטרנטיבות יש בכל זאת ללקוחות שרוצים להישאר בחזית הטכנולוגיה?
"היום יותר מתמיד, גם במצב בו הריביות עולות, אנחנו מצליחים לספק ללקוחות שלנו אשראי לרכישת ציוד חדש. כל זאת בריבית שזולה משמעותית מהריבית שמציע הבנק", אומר עופר. לטובת הנושא רתמה אופל גם את YIZUMI הסינית, ספקית מכונות ההזרקה המובילה שלה, שלוקחת חלק במהלך.
אתם לא חשופים לסיכון גבוה יותר בגלל התמיכה שאתם ממשיכים לספק לתעשייה?
"בהחלט כן. אנחנו מסכנים הון עצמי של החברה ומזרימים אותו חזרה בדמות אשראי וריבית נוחה ללקוחות. מצד שני, חשוב לנו מאוד להמשיך להתניע את התעשייה, לתמוך בשיפור הציוד ולצמצם את הפגיעה שנוצרת בגלל הריביות הגבוהות. האופציות שעומדות בפני הלקוחות של אופל מגוונות, במתן אשראי ופריסת לתשלומים. אופל ו- YIZUMIמאמינות בתעשיית הפלסטיק בישראל והאמונה הזו היא שמניעה אותנו", מסכם עופר.
