פלורמא, שהחלה את דרכה כיבואנית של חומרי גלם לתעשייה, התרחבה עם השנים לייצור תרכיזי צבע ותוספים, ולייצוג של הספקים איתם עבדה בתהליכי הייצור בחברה. אין כמו המלצה מניסיון אישי כדי לבנות סל פתרונות איכותי שעושה את העבודה בשבילכם
בעולם התעשייתי, אינטגרציה אנכית פירושה בעלות על כל החוליות בשרשרת הערך. דוגמה היסטורית מפורסמת לכך, עוד מהמאה ה-19, היא Carnegie Steel. חברה זו החזיקה לא רק בבתי חרושת לייצור פלדה, אלא גם במכרות הברזל והפחם, באוניות התובלה, במסילות הרכבת, בכבשני הפחם, ועוד. המטרה הייתה פשוטה: מקצועיות מא' עד ת' ושליטה בכל שלב בתהליך הייצור על מנת לצמצם תלות בספקים חיצוניים, לחתוך עלויות ולהגיב במהירות לביקוש.
דוגמה עכשווית יותר, הרלוונטית לתעשייה שלנו, היא פלורמא. לאורך שמונים ושבע שנות קיומה התמחתה החברה בייבוא ואספקה של צבענים – הן כפיגמנטים והן כתרכיזי צבע – ותוספים פונקציונליים. עם הזמן, היא הרחיבה את פעילותה לייצור תרכיזי צבע, ומאוחר יותר גם לייצוג, ייעוץ ואספקה של ציוד נלווה למגוון רחב של תעשיות, כגון צבע, ציפויים, פלסטיק, כימיה, חקלאות ועוד.
אז מה היתרונות באינטגרציה אנכית?
תעשיית הפלסטיק מרוויחה הרבה מעבודה עם ספק היכול להציע פתרונות לצרכים מגוונים בכתובת אחת. פלורמא, כספק כזה, לוקחת אחריות מלאה על כל שלבי התהליך, החל מפריקה והובלה של גרגירי הפלסטיק המגיעים למפעל, ועד לציוד מעבדה לבדיקות המוצר הסופי. לא כל ספק יכול להציע מגוון שכזה, ופלורמא נמצאת במעמד ייחודי, מכיוון שהיא גם יצרנית בתעשייה, וחטיבת הסוכנויות והנציגויות מתבססת ברובה על ניסיון אישי מוצלח בשימוש בציוד הספקים אותם היא בחרה לייצג.
מבט היסטורי: איך נבנתה חטיבת הנציגויות של פלורמא?
שנותיה הראשונות של פלורמא, אי שם ב-1938, התמקדו בכלל בתעשייה אחרת – הטקסטיל והעור. עם עלייתה של תעשיית הפלסטיק לישראל בשנות ה-70, נפתחה בפני החברה הזדמנות להתרחב לשוק המתפתח, והיא החלה לספק מגוון פתרונות צביעה למוצרי פלסטיק. אלו כללו אבקות, נוזלים ותרכיזים. כל זאת התרחש כאשר תעשיית התרכיזים המקומית הייתה עוד בחיתוליה.
עם השנים, גבר הצורך בשוק לתערובות ותרכיזי צבע לפי דרישה, וחברת פלורמא הקימה מעבדה להתאמת גוון. בנוסף, היא רכשה ציוד לערבוב תרכיזים יבשים (אבקות) ותרכיזים נוזליים, תוך שילוב פיגמנטים ותוספים במגוון חומרי גלם. מעבר לכך, התמקדה החברה בצרכים ייחודיים, שאינם בסל המוצרים של המתחרים המוכרים בתעשייה, תוך הפגנת גמישות תפעולית בהתאם לצורך. נקודת מפנה נוספת הייתה במעבר לתחום אספקת הציוד. פלורמא זיהתה מחסור בפתרונות מינון מדויקים בשוק המקומי, טריגר שהוביל אותה לספק פתרונות מסוג זה.
חטיבת הנציגויות מתרחבת
בדרך זו נבנה, שלב אחר שלב, סל המוצרים של החברה. מה שהחל בצביעה של מוצרי PET, או שקתות ללולים, התפתח בהדרגה למגוון פתרונות צבע ייחודיים. אלו כוללים אספקת תרכיזים ללא נשא, מיקרו-גרגירים ואבקות. במעבדות החברה פותחו גם פסטות (Pastes) לצביעה של חומרים תרמוסטיים וצבעים נוזליים לתעשיית הפלסטיק.
בדומה, התפתחות המעבדה הובילה גם לאספקת ציוד למעבדות פיתוח ולבקרת איכות בתעשייה. בין השאר, החלה לייצג מגוון ספקים בתחום: קווי מעבדה לאקסטרוזיה (LABTECH), מכונות הזרקה מעבדתיות ( DR BOY), ציוד לבדיקות ריאולוגיה (GÖTTFERT), אפיון תכונות יריעה, עמידות בתנאי סביבה ואיקלום (BIUGED) ועוד.
ציוד נלווה עם ערך מוסף
ההתמקדות של פלורמא בטיפול בחומרי הגלם כוללת כיום לא רק פתרונות מינון מדויקים, אלא גם ציוד לשינוע וייבוש (NOVATEC ו-Labotek), ניפוי ומינון אבקות וחומרים הקשים לטיפול (AZO), ומכשירים לערבול והומוגניזציה (VISCO JET).
ממש לאחרונה, נוספה גם MIXACO לחטיבת הנציגויות. המיקסרים שלה משמשים את פלורמא למעלה מעשור, וזה טבעי שהניסיון שלה מהשטח ימונף גם לייצוג החברה בישראל. יש כאן ערך מוסף משמעותי לתעשייה, היכולה להשתמש בציוד שעובד בפלורמא להרצות ניסיון. מתחילת הפעילות, בוצעו כבר מספר הרצות מסוג זה בנפחים שבין 400-1000 ליטרים, דבר ההופך את מתקן הפיילוט בפלורמא לגדול ביותר של MIXACO מחוץ לגרמניה.
אריזה ומיחזור כחוליות אחרונות בשרשרת
כדי להשלים את התמונה, מציעה פלורמא גם קווי ייצור לאריזות מעוצבות בחום. מיזוג שהתרחש לאחרונה עם NOVOPACK אפשר זאת.
כחוליה אחרונה בשרשרת, מספקת פלורמא גם ציוד לטיפול בפסולת ייצור ופחתים. מה שהחל באספקת מגרסות אישיות קטנות (MODiTEC), התפתח למיזוג עם חברת ריפאל כימיקלים ופלסטיקה. כעת, פלורמא מספקת ציוד גריסה איכותי בכל גודל (RAPID), בנוסף לקווי מיון ומיחזור שלמים למגוון רחב של חומרים. מהלך זה משלים שורה של צעדים מהעבר, שהובילו להווה, ומהווים תשתית לעתיד הקרב ובא.
למידע נוסף:
פלורמא, דניאל פלורנטל, 054-474-4291, [email protected]
