כמה חשוב שלאנשי מכירות תהיה הבנה מעמיקה במה שהם מוכרים? אם תשאלו את Labtech – זה חשוב מאוד! יצרנית האקסטרודרים מתאילנד מסכמת כנס סוכנים מקצועי ומעמיק שכלל גם הצגה של החידושים האחרונים בתחום
גם המכונה הכי טובה בעולם לא תוכל להוציא מוצר מושלם ללא צוות טכנולוגי תומך. הוא נדרש כדי לבצע איפיון והתאמה נכונה של הציוד ליישום הסופי ושירות לאחר המכירה. חברת Labtech אימצה עיקרון זה ומשקיעה רבות בהכשרה מקצועית של נציגיה ברחבי העולם. לאחרונה קיימת כנס סוכנים מקצועי בו לקחו חלק 45 סוכנים מ-26 מדינות, ביניהן ישראל. במהלך ההכשרה, שמעו הרצאות מעמיקות לא רק על פתרונות החברה, אלא גם על נושאים החשובים לתעשיית הפלסטיק. התנסו מעשית בציוד חדש ואף עברו מבחנים כדי לוודא שהם עומדים ברמת הידע הגבוהה לה מצפה החברה. הצוות הישראלי רשם הישגים רבים.
למידה מקצועית לצד חיבור בין הסוכנים השונים בעולם
"זה היה אחד הכנסים המושקעים ביותר שהשתתפתי בהם", אומר דניאל פלורנטל, סמנכ"ל הטכנולוגיה של פלורמא אשר מייצגת את Labtech בישראל. "ניכר היה שלחברה חשוב מאוד שהסוכנים יתנסו ויבינו כמה שיותר על הציוד אותו הם מציעים. לצד זאת, היא השקיעה גם בחיבור בין הסוכנים, כאשר כל יום העביר סוכן אחר הרצאת TED על האתגרים במדינה שלו". גם החלק של הווי ובידור לא נזנח עם לוגו, שיר וריקוד מיוחדים לכבוד האירוע, חולצות, כובעים ושלטים והכל תחת הסיסמה: Together we can.
ציוד ייצור חדש ומתקדם לפולימרים מיוחדים
החברה ניצלה את הכנס על מנת להציג מספר חידושים טכנולוגיים. אחד מהם הוא קו לניפוח LCP (Liquid crystal polymer), פולימר מיוחד ויקר עבור תעשיית האלקטרוניקה. הקו כולל דיזה מסתובבת, מסגרת אלומיניום מחוממת (A Frame) וניפ מקורר. קו ייחודי נוסף הוא אקסטרודר חד בורגי מקורר במים לעיבוד PCL (Polycaprolactone) המשמש לתעשיית המדיקל בייצור תפרים והתקנים למינון תרופות. פולימר זה דורש עיבוד בטמפרטורה מאתגרת ונמוכה של 70 מעלות ו-Labtech היא אחת היחידות שהצליחה לעמוד באתגר זה.
חידושים נוספים הם: מכבש, מהבודדים בשוק שעומד בתקן ASTM D4703 לייצור דוגמאות להתאמת צבע. הוא מגיע במספר גדלים: 300X300 ו-400×400 מ"מ, וכוח לחיצה של 80-50 טונות לחימום לטמפרטורה של עד 300 מעלות, וקו Spinning עבור תעשיית הסיבים הכולל אקסטרודר חד בורגי 16 מ"מ עם משאבת היתך.
אקסטרודרים חכמים במגוון גדלים
Labtech מתמקדת בייצור אקסטרודרים קטנים לצרכי פיתוח, אולם עקב דרישה הולכת וגדלה מצד לקוחותיה, היא נכנסת גם לתחום האקסטרודרים הגדולים יותר וכעת היא מציעה אקסטרודרים חד בורגיים לרוחב עד 60 מ"מ, דו בורגיים עד 36 מ"מ וקווי קאסט עד רוחב של 1200 מ"מ.
עוד ניתן למצוא אקסטרודרים חד בורגיים נמוכים מאוד (Low boy) המיועדים לקווים רב שכבתיים לסידור מרחבי חכם יותר, קו ייצור מלא לתעשיית הפוליאולפינים והמתכלים. כמו כן היא שוקדת על בניית קו עבור פוליאמיד שיושק בחודשים הקרובים.
עבור תעשיית המיחזור מציעה החברה אקסטרודר חדש בעל בורג קוני עם קנה מחורץ (Grooved barrel) הכולל גיר מוגדל ויכול להגיע גם עם משאבת היתך.
חיזוק הקשר בין Labtech לישראל
Labtech משקיעה גם בחיזוק הקשר ללקוחותיה בישראל. "כל שנה יש יותר לקוחות שטסים לתאילנד לביצוע ניסיונות", מסביר דניאל. "שטח המעבדה של Labtech גדול מאוד וניתן למצוא שם את כל הציוד שאתם מעלים בדעתכם וכל זאת בעלות מינימלית. דוגמה נוספת לקשר המיוחד בין החברה לישראל היא העובדה כי הבעלים פיטר יורגנסון, באופן אישי, וגם החברה עצמה, הרימו תרומה משמעותית לטובת האזרחים הישראלים שנפגעו בשבעה באוקטובר".
למידע נוסף:
פלורמא, דניאל פלורנטל,
054-474-4291, [email protected]
