מהמבורג לתל אביב: ALBIS בונה כוח מקומי על בסיס שותפויות גלובליות

חברת ALBIS הגרמנית, אחת ממפיצות הפולימרים המובילות בעולם, פתחה לאחרונה נציגות מקומית בישראל, צעד אסטרטגי בהתרחבותה הגלובלית. המהלך מהווה את הכניסה הראשונה של החברה למזרח התיכון, ומגיע לאחר התבססות בשווקים בצפון אפריקה, כמו מרוקו ומצרים.

לא מוכרים חומרים, מוכרים פתרונות

הגישה של ALBIS לשוק הישראלי, כפי שהוסבר על ידי מעיין עפר, מנכ"ל ALBIS ישראל, אינה של מפיץ סטנדרטי. "ההבדל בינינו לבין אחרים הוא המגוון הגדול של יצרנים מובילים שאנו מייצגים, מ-BASF ו-Covestro ועד ל- INEOS Styrolution ו-Röhm. אנחנו לא מוכרים חומר גלם, אלא פתרון כולל".

גישה זו מתבססת על יכולתה של ALBIS לספק שילוב של פולימרים שונים כדי לענות על אתגרים הנדסיים מורכבים. "לרוב, לקוח שמגיע אלינו עם דרישה זקוק למספר פולימרים, ויצרן יחיד בדרך כלל לא יכול לספק את כולם. אנחנו, בזכות הפורטפוליו הרחב שלנו, יכולים להרכיב את הפתרון האופטימלי עבורו," מסביר מעיין. תהליך זה מגובה בצוותי שירות טכני מקומיים בישראל, ובתמיכת מחלקת פיתוח אפליקציות מתקדמת בבסיס החברה בהמבורג, גרמניה.

Game Changer לשוק המקומי: מחויבות לוגיסטית ותמיכה גלובלית

כדי לתמוך בפעילות המקומית, ALBIS ביצעה מהלך משמעותי: הקמת שני מחסנים בחיפה ובאשדוד. "זהו Game Changer  לשוק הישראלי," מדגיש מעיין. המהלך מבטיח זמינות גבוהה ופתרונות לוגיסטיים גמישים ללקוחות, ומעיד על השקעה אמיתית וארוכת טווח. המחויבות אינה נעצרת כאן. כחברה גלובלית,  ALBIS מסוגלת לתמוך בלקוחות ישראלים בינלאומיים גם בסניפיהם ברחבי העולם, ובכך לספק שירות אחיד ורציף. השותפים הגלובליים שלה, כמו INEOS Styrolution ו-Röhm בירכו על המהלך, והדגישו כי הנוכחות המקומית של ALBIS  מאפשרת להם להביא את החומרים המתקדמים שלהם לשוק הישראלי בצורה ממוקדת ויעילה יותר.

מהמבורג לעולם: ישראל כתחנה מרכזית בהתרחבות הבינלאומית

ההתרחבות לישראל היא גם תגובה לאתגרים גלובליים, כמו המלחמה באוקראינה והשפעת מכסים, אשר דוחפים את החברה לגוון את פעילותה ולהיכנס לשווקים חדשניים ובעלי פוטנציאל גבוה. החבירה לצוות המקומי המכיר את השוק לעומק, מסייעת משמעותית בביסוס פעילות החברה בארץ.

במקביל, מתכננת החברה להתרחב לשווקים צומחים נוספים, עם כניסה לאחרונה לאמריקה הלטינית דרך רכישת רוב בחברת Tecnomatiz הברזילאית, ועם תוכניות מתקדמות להתרחבות להודו. צעדים אלו מגדילים את כוח הרכישה של החברה, מרחיבים את גישתה לחומרי גלם שונים ברחבי העולם ומבטיחים את קרבתה ללקוחות.

קיימות וחדשנות: מענה לצרכים של תעשיות המפתח

ההתמקדות בישראל נובעת מההכרה בפוטנציאל החדשנות שלה, במיוחד בתעשיות מפתח כמו מדיקל, חקלאות, אלקטרוניקה ואריזות. בתערוכה, הציגה ALBIS מגוון פתרונות המותאמים לשווקים אלו, עם דגש חזק על קיימות. "יש לנו יותר מ-80 קווי מוצרים בני קיימא, הכוללים חומרים ממוחזרים, מבוססים על מקור מתחדש ועוד," ציין מעיין.

בין היישומים שהוצגו ניתן היה למצוא מיכשור רפואי, רכיבי פנים לרכב ומוצרים עמידים למגע עם מזון – כולם מדגימים כיצד ניתן לשלב בין דרישות אקולוגיות ופונקציונליות. החיבור בין סל פתרונות בר-קיימא, מומחיות טכנית ותמיכה מקומית חזקה, הוא הבסיס שעליו בונה ALBIS את עתידה בישראל.