זמן האספקה התארך והשוק מתאפיין בשינויים חדים ובלתי צפויים. מהי הדרך הנכונה להיערך למצב ולהמשיך לעבוד בעולם הגלובלי על אף מגבלות התקופה?
25 אוקטובר, 2020
המגפה יצרה אתגרים בתהליכי היצוא העולמיים, ומקומן של ישראל וארצות הברית לא נפקד. הפגיעה בשרשרת האספקה הדגישה את התלות של יצרנים בספקים, ושל קמעונאים ביצרנים.
נפגשנו עם הדס וגידי כשר, מומחים לפיתוח עסקי ולוגיסטי בארה"ב, כדי לשמוע על האופן בו מתנהלת שרשרת האספקה בעידן הקורונה.
בחודשים האחרונים חלו שינויים רבים בשרשרת האספקה של B2B. גידי והדס מונים 3 שינויים מרכזיים:
מדובר במגמה שהתחזקה בעקבות המגפה. אם ניקח לדוגמא את תחום הפלסטיק, נבחין בשני מאפיינים עיקריים המשפיעים על שרשרת האספקה:
"השינויים מדגישים שלא ניתן לסמוך על קווי אספקה ארוכים" אומרת הדס. "חברות יצטרכו להחזיק מלאי קרוב ללקוח לאספקה מיידית, ובמקרים מסוימים אפילו לייצר או להרכיב גם במדינת היעד. למשל, מוצרים נפחיים אפשר לשלוח בבאלקים בעלות זולה יותר ולהשלים את פעולת האריזה במדינת היעד. מוצרים עונתיים ניתן להחזיק מלאי קרוב ללקוח".
הדס מדגישה כי "הפתרון האידיאלי הוא לא בהכרח זה שיקצר את שרשרת האספקה – אלא זה שיאפשר להשיג או לשמר את הלקוח. לא פשוט להשיג לקוחות בארצות הברית וכל לקוח הוא נכס שאסור לוותר עליו".
"בעשרות השנים האחרונות לא היה מצב של מדפים ריקים או של קווי יצור שנעצרו. כיום, מספר חודשים אחרי תחילת המגפה זה עדיין המצב. הטראומה הזו לא תשכח וכל יצרן ויצואן חייב להבין שזו תהיה שאלת המפתח בחידוש חוזה או השגת חוזה חדש. איך אתה מספק את הסחורה? איזה ביטחון אתה יכול לתת לי שאקבל את הסחורה?"
"אנחנו חיים בעולם גלובלי, אבל הקורונה הדגישה את העובדה שלמרחק יש משמעות. למי שנמצא רחוק חשוב להכיר בעובדה הזו ולמזער אותה. לקוח בארה"ב רוצה לראות את האופרציה ולהרגיש ביטחון. הוא רוצה לדעת שיש לו טלפון מקומי זמין, לראות את המחסנים, את הפתרון הלוגיסטי ולדעת שיש אלטרנטיבות במקרה של קשיים. ישראלים רבים חושבים כי במידת הצורך הם יטיסו סחורה – אבל בעיני הלקוח האמריקאי זה לא פתרון מקובל".
"יצרן ישראלי שרוצה לפתוח שוק בארה"ב צריך ראש גשר" אומר גידי, ומסביר: "הוא זקוק ליכולות מסוימות בשוק המקומי, שיאפשרו לו לתת ללקוחות שירות מיידי".
פתיחת שוק בארה"ב, בטח בתקופה הזו, צריכה להיעשות מתוך חשיבת עומק.
"קיים כיום מנעד רחב של פתרונות, בהתאם לשוק בו פועלת החברה והמאפיינים שלה. לכל חברה, ישנם המהלכים הנכונים עבורה, בנקודת הזמן הרלוונטית. כעת, כשהשוק עובר שינוי – נוצרה הזדמנות לשחקנים חדשים להיכנס. חברה שתגיע מוכנה עם המענה הנכון – תזכה".
גידי והדס כשר גרים בארצות הברית כ – 20 שנה ועוסקים בתהליכי פיתוח עסקי בארה”ב, ליווי בהרחבת שוק, לוגיסיטיקה והפצה בארה”ב. פועלים בענפי התעשיה, החקלאות וההייטק.
גידי והדס כשר
לאתר הבית – www.kay-group.com
למידע נוסף ויצירת קשר – [email protected]
המגזין האחרון
גיליון #48 | ספטמבר 2025
WEMO היא חברה משפחתית, שנוסדה ב-1987, והחל מאמצע שנות ה-90 היא מתמקדת בבניית רובוטים CNC, המיועדים לשרת מכונות הזרקה. בתחום זה היא אחת המובילות באירופה. אך החברה לא הסתפקה בתחום רובוטים CNC אלא התרחבה לתחומי אוטומציה נוספים. בין מוצרי החברה ניתן לציין מסועי סרט וגלילים וכן מערכות לפינוי מוצרים, הערמה ומילוי תיבות אריזה; מערכות לפינוי "עוקצים" למגרסה; מחיצות ודלתות בטיחות להקפת רובוטים נפרדים או תאי ייצור שלמים; ציוד היקפי מודולרי להשלמת תאי הייצור; אביזרי קצה, המוצעים כמוצרי מדף, כגון תופסנים מודולריים לקצות הזרועות של הרובוטים ("גריפרים"), שניתן לבנותם בקלות ללא שימוש בכלים. WEMO גם בונה מערכות אוטומציה שלמות בשיטת ה-TURNKEY על פי צורכי הלקוח.
