כפרית כבר מזמן שפרצה את גבולות כפר עזה. לקבוצה כחמש חברות בנות הפועלות בחו"ל כאשר רק לפני חצי שנה הודיעה כפרית על הרחבה משמעותית של אתר הפעילות שלה בסין ורכשה חברה שוודית המתמחה בתרכיזי צבע. אלו תרמו לצמיחתה בדרך להפיכתה לשחקן מרכזי בזירה העולמית
אין אחד או אחת בתעשיית הפלסטיק המקומית שאינו מכיר את כפרית. מדובר באחת ההצלחות הגדולות של תעשיית הפלסטיק הישראלית וכולנו גאים בהצלחתה. חברת התרכיזים והתערובות מקיבוץ כפר עזה גדלה בהתמדה מאז תחילת שנות האלפיים הודות לתוכניות אסטרטגיות סדורות של רכישות ומיזוגים. גישה זו הוכיחה את עצמה לאורך השנים כמנוע צמיחה משמעותי והפכו אותה לחברה בקנה מידה עולמי.
המיזוג הראשון – כניסה לעולמות ה-BOPP עם רכישת CONSTAB
"הצעד הראשון שלנו להתרחבות הגלובלית חל בשנת 2003. אז רכשה כפרית את חברת CONSTAB הגרמנית", מספר רועי לוי, מנהל השיווק והמכירות של החברה. "CONSTAB הייתה מחלוצות ייצור התרכיזים בעולם, בעלת מוניטין משמעותי בתחום ואף התמחתה בייצור תרכיזים ל-BOPP, לצד סל של תרכיזים איכותיים על בסיס PE. השוק העיקרי שלה היה יריעות גמישות ואריזות מזון והסינרגיה איתה הייתה הגיונית". כיום מונה החברה 120 עובדים ונחשבת כאחת מבין שלוש החברות המובילות בעולם בתחום ה-BOPP לצד פעילות משמעותית הנשענת על קידמת הטכנולוגיה בתחום התרכיזים למוצרים מבוססי פוליאולפינים.
"במקום לפתח טכנולוגיה ושוק בעצמנו מאפס, החלטנו לרכוש חברה וכך נכנסנו לעולמות ה-BOPP. זיהינו כי יש בו פוטנציאל לגדילה והתרחבות והגישה הזו השתלמה. היום כשמדברים על אריזות ברות מיחזור, אריזות מבוססות BOPP או BOPE מהוות פתרון טוב מאוד לסוף חיי המוצר למוצרים לשימוש חד פעמי ( Single use packaging). ", מסביר רועי.
מתרחבים גם לכיוון סין – תערוכות לצנרת מצולבת
בשנת 2008 המשיכה כפרית במגמת ההתרחבות באמצעות רכישת Suzhou Constab Engineering Plastics הסינית. החברה נרכשה במלואה על ידי כפרית בשני שלבים כאשר השלב השני הושלם ב-2012. החברה התמחתה בייצור תערובות לתחום ה-PEX-B לשוק הסיני, המשמש לייצור צנרת מצולבת ע"י סילאנים. לאחר הרכישה העבירה כפרית לחברה ידע גם בתחום התרכיזים ל-BOPP ו-PE מ- CONSTAB האירופאית וכיום תרכיזים מבוססי פוליאולפינים תופסים חלק משמעותי בפעילותה לצד המשך הפעילות המסורתית בתחום התערובות המצולבות. לפני כחצי שנה החליטה החברה על הרחבה משמעותית במפעל, באמצעות רכישת קרקע והקמת מפעל חדש ומתקדם שתאפשר לו להכפיל את התפוקה. השקעה זו עתידה להסתיים במחצית הראשונה של 2023. החברה מונה כיום כ- 130 עובדים ומהווה גורם משמעותי בעולם התרכיזים בשוק הסיני.
מגשימים את החלום האמריקאי
גם באמריקה הצפונית יש לכפרית אחיזה חזקה והחברה רכשה שם שתי חברות. חברת כפרית צפון אמריקה (לשעבר Silon), אשר ממוקמת בקנדה, נרכשה בשנת 2009. גם היא מתמחה בייצור תרכיזים ל-PEX-B, מחזיקה כיום נתח שוק משמעותי בתחום, ומספקת תערובות לתחום זה כולל תכונות ייחודיות כגון עמידות ב-UV ועמידות בכלור. התרכיזים מתאימים לרגולציות המחמירות של צנרת המובילה מים, החל ממי שתייה ועד לצנרת מים חמים עבור חימום תת רצפתי. התערובות תומכות בזמן השימוש הארוך של הצנרת, היכול להגיע אף לחמישים שנים.
בשנת 2018, כחלק מהאסטרטגיה של חדירה לשוק התרכיזים האמריקאי, נרכשה חברת Polyfil. חברה זו מתמחה בייצור תרכיזים מבוססי פוליאולפינים לשוק היריעות הגמישות ואריזות המזון וממוקמת בניו ג'רזי, ארה"ב. החברה נמצאת בצמיחה משמעותית בשנים האחרונות בעיקר באמצעות פתרונות מותאמים ללקוח, רמת שירות יוצאת דופן לצד צוות מכירות מקצועי ומנוסה המעורה היטב בשוק זה בארצות הברית.
ובחזרה לשבדיה, אירופה – הרחבת היכולות בתחום הצבע
רכישה נוספת ומשמעותית התבצעה ממש לפני חצי שנה כאשר כפרית רכשה את חברת Addvanze השבדית. מדובר בחברה הידועה ביכולות פיתוח תרכיזי צבע על בסיס פולימרים שונים, כולל פולימרים הנדסיים כגון ניילון, POM ו-PEEK. איכות מוצריה מאפשרת לה לפעול בשווקים משמעותיים כגון הולנד, בלגיה וגרמניה. מערך זה משולב בימים אלה לתוך מערך הקבוצה באירופה ומאפשר לקבוצה להגדיל משמעותית את השירות ללקוחותיה בעולמות תוכן שונים כגון שיחול, הזרקה ואחרים.
ניהול מקומי של חברה גלובלית
לגדול בקצב מהיר ולהצליח למזג חברות מרוחקות עם תרבות ארגונית שונה, אינו דבר של מה בכך. כפרית השכילה לגבש סינרגיה אפקטיבית ופרגמטית גם בעולמות של מבנה מערך המכירות, הרכש, התפעול וכמובן הטכנולוגיה. מארג היכולות הספציפיות של כל חברה, פוטנציאל הצמיחה לצד גיבוי והכוונה של החברת האם ייצרו לאורך השנים ערך מוסף משמעותי עבור כפרית. כאן כנראה טמון סוד הצלחתה.
"אנחנו מאמינים בניהול מקומי ולא כופים ניהול על ידי הצוות מישראל שעובר לחו"ל", מספר רועי. "ההנהלה המקומית מכירה היטב את התרבות העסקית, את השווקים, ויודעת לדבר יותר טוב פנימה, לתוך החברה. לצד הגישה הניהולית הפתוחה, בנינו מערכות שליטה ובקרה מוצלחות. התמהיל הזה יצר מערכת המבוססת על אמון, פתיחות, הקשבה ושיתוף פעולה הדוק. להערכתנו, מאפיינים אלה מאפשרים לנו להמשיך לצמוח ולבסס את אחיזתנו בשווקים ובתחומים בהם אנו פועלים".
לאן עוד אפשר לצמוח?
גם לאחר שהתפרשה על פני לא מעט יבשות, בכפרית לא נחים על זרי הדפנה. "כל תוכנית אסטרטגית אצלנו נבנית עם ראייה קדימה של שלוש עד חמש שנים ונבדקת ומאותגרת מול המציאות כל העת. אנחנו בוחנים כל הזמן חלופות שונות ורכישות עתידיות על מנת לתת מענה לשינויים בשווקים השונים, לגוון את סל המוצרים שלנו ובעיקר לתת ללקוחותינו שירות עדכני ולא מתפשר. אנו ערים לתמורות ולאי הודאות בשווקים ומחויבים להתאים את עצמנו כל העת לשינויים הללו", מסכם רועי ומשאיר אותנו סקרנים לראות מה עוד יילד העתיד לחברת כפרית.
למידע נוסף,
רועי לוי, 054-648-7367, [email protected]
