בא לשכונה בחור חדש: חברת הפצה חדשה בישראל, POLYSAF, שנולדה משותפות אסטרטגית בין תוסף ל-LyondellBasell

חברת תוסף מרחיבה את פעילותה בתחום הפצת חומרי גלם כאשר לאחרונה חתמה על הסכם הפצה בלעדי עם ענקית הפולימרים העולמית LyondellBasell. מכיוון שהיקף הפתרונות וכתוצאה מכך גם היקף הפעילות של LyondellBasell גדול, הוקמה לטובת הפעילות חברה בת חדשה, POLYSAF, שתתמקד רק בתחום זה.

LyondellBasell, שיזמה את המהלך, חיפשה שותף בארץ עם יכולות שיווקיות ולוגיסטיות גבוהות, היכרות עמוקה עם השוק המקומי ויכולת לספק פתרונות בזמן אמת לכלל התעשייה, ממפעלים גדולים ועד לבינוניים וקטנים. לאחר בחינה מקיפה של מועמדים פוטנציאלים, בחרה LyondellBasell בתוסף. נזכיר כי עבור תוסף אין זה ניסיון ראשון בהפצה של פולימרים, וחברת רזינקס שבבעלותה פעילות שנים רבות ובהצלחה בתעשייה המקומית.

מלאים מקומיים ומענה מהיר לחברות קטנות כגדולות

"הקמנו את POLYSAF כדי לייצר מיקוד מלא במוצרי LyondellBasell, עם גב לוגיסטי וטכנולוגי חזק וללא ניגודי עניינים", מסביר לנו זיו זאבי מתוסף ורזינקס, האחראי על הזיווג הזה. לראשונה בארץ, ניתן עכשיו למצא מלאים של LyondellBasell, כאשר אנחנו מסוגלים לספק גם כמויות קטנות במהירות, ומביאים איתנו היכרות עם כל מפעל בתעשייה – קטן כגדול. רשת ההפצה והמכירות של תוסף עמודת לרשותנו וזה יתרון משמעותי".

שינוי מודל: מהסכמים נקודתיים להפצה רחבה ומרוכזת

הסכם ההפצה החדש מאחד תחת קורת גג אחת את הפעילות של  LyondellBasellבישראל, הן מול הזרוע האמריקאית והן מול האירופאית. בארה"ב מתמחה החברה בעיקר במוצרים בסיסיים, PE מסוגים שונים  HDPE, LDPE, LLDPE, MDPE– המיועדים ליישומים כגון הזרקה, יריעות וניפוח. באירופה, לעומת זאת, מתמקדת החברה בסל מוצרים ה-PP, חומרים ממוחזרים וכן תרכובים המספקים פתרונות ייחודיים בתחומים ייעודיים.

LyondellBasell כבר הייתה פעילה בישראל בעבר, אולם השינוי ממודל של סוכן – למודל של מפיץ מעניק לה תגובתיות מהירה יותר לצרכי השוק המסתמכת על ניהול מלאים מקומי, וחיבור ישיר לצרכי הלקוחות. השינוי כבר מניב תוצאות, ותוך שבועות ספורים מאז הוקמה POLYSAF נרשמה כבר התעניינות גוברת מצד לקוחות חדשים. פעילות מבורכת זו מגיעה בדיוק בזמן, ונותנת מענה לקשיי אספקה מקומיים בתחום ה-PE ולה-PP.

הצצה לפתרונות החברה

פתרונות החברה מגוונים, נזכיר כאן שלוש משפחות של חומרים בעלי עניין לתעשייה בישראל.

חומרים רפואיים מוסמכים – PURELL
משפחת חומרי PURELL מציעה פתרונות בעלי עמידות גבוהה ותקינה רפואית מלאה ISO 10993, USP Class VI. החומרים כוללים HDPE, LDPE, PP ו-LLDPE ביישומים רפואיים, פרה־רפואיים ואריזות סטריליות.

שכבות הדבקה ליישומים רב שכבתיים
סל פתרונות ה-TIE של החברה מיועד לחיבור בין פולימרים שאינם קומפטביליים, כמו PE עם PA או EVOH. הוא תומך בייצור אריזות גמישות וצנרת רב שכבתיים עם ביצועים גבוהים. פתרונות אלו רלוונטיים במיוחד לאור שינוי צפוי בתקינה הישראלית לצנרת בתחילת השנה הקרובה.

תרכובות אלסטומריות ממשפחת RTPO
תרכובות Reactor Thermoplastic Polyolefin (Catalloy) ייחודיות משלבות אלסטומרים עם פוליאולפינים ליצירת חומרים בעלי עמידות גבוהה למכות, לשחיקה ולתנאי סביבה מאתגרים. יישומים עיקריים: רכיבים לרכב, יריעות טכניות ואריזות תעשייתיות.

יתרון תחרותי: מחיר ותמיכה טכנית

החיבור עם POLYSAF מספק יתרון משמעותי נוסף שאינו רק לוגיסטי. כוח הקניה המוגבר על החברה, שמאוחד עם כוח הקניה של תוסף עצמה, מאפשר לה להציע מחירים תחרותיים עם פערים של מעל ל-10% בהשוואה לחומרים מתחרים. זאת אף במוצרים ה-PE הפשוטים יחסית, המגיעים מארה"ב. שם נהנים גם מיתרונות במחירי האנרגיה וההיצע מול הביקוש.

החיבור עם תוסף מקנה יתרון משמעותי נוסף, תמיכה טכנית של צוות טכנולוגים ייעודיים לכל קבוצת מוצרים וכן שירותי מעבדה מתקדמים. זאת בשיתוף בשיתוף פעולה עם מומחי  LyondellBasell באירופה ובארה"ב.

"החזון הוא להציע ללקוחות בישראל גישה ישירה ומיידית לסל הפתרונות הגלובלי של LyondellBasell בשילוב כל היתרונות של שחקן מקומי שמכיר את הצרכים מהשטח," מסכמים ב-POLYSAF.