הגישה שלכם למומחיות עולמית: כך ALBIS הופכת מספקית חומרים לשותפה בפיתוח הנדסי

השוק הישראלי, על אף קוטנו, נחשב לאחד המעניינים בעולם הפולימרים. השילוב בין סגמנטים של הייטק כמו טכנולוגיה רפואית, תעשיות ביטחוניות ואגרי-טק, לבין תרבות יזמית הדורשת מהירות תגובה, מחייב גישה שונה לחלוטין מזו של ספק חומרים מסורתי.

בשיחה עם מעיין עפר, מנכ"ל ALBIS ישראל, אנו צוללים אל מאחורי הקלעים של הליווי ההנדסי ומבינים כיצד הרשת הגלובלית של החברה מספקת "חליפות תפורות אישית" למהנדס הישראלי.

למה אתם מתכוונים כשאתם מדברים על ליווי הנדסי?

"הגישה שלנו מוכוונת יישום. השיח הראשוני עם הלקוח הוא לא רק על איזה פולימר לקנות, אלא ניתוח מעמיק של היישום הסופי: עומסים מכניים, טמפרטורות עבודה, מגע עם כימיקלים ורגולציה. הערך המוסף המשמעותי ביותר הוא השימוש בתוכנות סימולציה מתקדמות לזיהוי כשלי תכנון עוד בשלב הפיתוח, לפני שהתבנית יורדת לייצור. אנחנו תומכים בתכנון המוצר ומבצעים אופטימיזציה לתהליך העיבוד, כך שהלקוח מקבל ביטחון הנדסי מלא".

ואם מוצר המדף לא מספק מענה?

"כאן נכנס נושא ההתאמה האישית. מבחינתי, אנחנו לא מוכרים גרגירים, אלא פתרון לבעיה. אם הדרישות לא נענות על ידי החומרים הקיימים, אנחנו מפתחים פתרון ייעודי. זה יכול להתבטא בפיתוח גוון ספציפי עם העברת אור מוגדרת למיכשור רפואי, התאמה מדויקת של עמידות באש למארזי אלקטרוניקה, או יצירת תרכובת המשלבת עמידות UV יחד עם עמידות לנגיפה למוצרי חוץ. היכולת לשחק עם התוספים והתרכובות מאפשרת לנו לייצר חומר גלם שמתאים לדרישות המוצר".

אילו מגמות טכנולוגיות בולטות במיוחד בשוק הישראלי כיום?

"אנחנו מזהים דרישות משמעותיות בתחומי הבריאות והציוד הרפואי. שם מחפשים פולימרים לביצועים גבוהים, או תערובות פוליקרבונט למארזים מורכבים בעלי אישור רפואי מתאים.

תחום נוסף שצומח בישראל בצורה דרמטית הוא הרכבים החשמליים ואגירת האנרגיה. סצנת הסטארט-אפים הישראלית דורשת חומרים מתקדמים לפתרונות טעינה ורכיבים במערכות אנרגיה, שם נדרשים חומרים מעכבי בעירה ברמה הגבוהה ביותר העונים על תקינות מחמירות במיוחד".

ומה לגבי רגולציה וקיימות?

"אלו הנושאים הבוערים ביותר. לקוחות זקוקים לעזרה בניווט בסבך התקינה: אישורים רפואיים, סטריליזציה, דרישות תקנים שונים כמו RoHS, UL, CTI ו-REACH. בנוסף, יש מגמה ברורה של הפחתת משקל ועלויות, לרוב באמצעות החלפת מתכת בפלסטיק, ומעבר לקיימות באמצעות חומרים ממוחזרים המבוססים על PIR או PCR מבלי להתפשר על איכותם".

לסיום, איך מחברים את הידע המקומי עם הכוח הגלובלי?

"אנחנו פועלים למעשה כ"צלע מקשרת" לארגון הגלובלי. הצוות הישראלי מכיר את השוק והמנטליות המקומית, ודרכנו הלקוח מקבל גישה ישירה לרשת מומחים בינלאומית ולצוותי הפיתוח של יצרניות הענק שאנו מייצגים, כמו Covestro ו-INEOS Styrolution. השילוב הזה מעניק ללקוח הישראלי את הגב הטכנולוגי החזק ביותר שקיים היום בשוק".